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我的开店经历
凯莲娜化妆品专柜 / 2013-06-28

 我的开店经历

 

暑假里,闲来无事,我小姐妹秋枫就去帮一家化妆品销售店做推销。一个月底薪四百元,另外,多卖多得,有提成。虽说工资不高,工作起来又很辛苦,但总比天天闲着强,更何况,离大学毕业也只有一年的时间了,多积累点社会经验不也是好的吗?

就在这样的出发动机的带动下,我和秋枫倒也干的快乐。

我们的工作主要是在市场上做临时推销。将我们店里的各类化妆品带上一部分成品和一部分试用装,找一个流动人员密集的场所,如步行街啦,市中广场啦等地方推销即可。

这推销可有窍门啦。

首先要选准人群。起初,我和秋枫见到来往的行人就主动上前搭话,建议他们先试试我们的试用装,用好了之后再买。可是不少行人是不理睬我们的。后来,我们渐渐发现,这化妆品的推销是要看人群的。比如说,年轻的、爱美的姑娘,时尚的、重打扮的女士,恋爱中的小伙子,给妻子选礼物的贤丈夫等等。这样的人群是喜欢和我们交谈,也喜欢买我们的产品的。因此推销起来,成功的机率更大。

其次是对产品的全面了解。当你要向顾客推销的时候,或是有顾客主动寻问的时候,一定要全方位的将各类产品的特点、功效熟练的介绍给顾客。比如说,顾客想买防晒的产品,问你哪个品牌效果更好时,你就一定要细致的一一介绍了,直到是顾客买到满意的产品为止。相反,如果你自己本身对产品了解的就不全面,那么介绍的也一定有纰漏,顾客自然不会满意,销售成功的机率岂不是更小?

第三,是要有热情耐心的态度。对待每位顾客,我们一定要面带微笑,真诚至上,和蔼亲切。切莫给顾客一种高高在上,爱理不理的印象,否则顾客都会跑掉,别说是做成生意了。

我们经过一个月的总结呀,得出了上述的推销窍门。很快,第二个月,我们的收入就多了起来。

两个月的社会实践体验很快就结束了。拍拍鼓鼓的腰包,心里真的很有成就感。

“秋枫,你说,我们有了这些销售经验了,化妆品的生意也这么好做,为什么我们不开家属于自己的化妆品店呢?”我突发奇想。

“好呀好呀,你的想法真是太好了。”

说干就干。很快,我们从小做起,先开起了一家只有十平方米的小化妆品店,并且一边上学一边经营。如今我们毕业了,我们的化妆品店也由一家变成了三家。我们的生意越做越大,这成就感和幸福感也是越来越浓了。

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